羅田這個特產為何全年爆紅？

流浪江湖 · 發(fā)表于 2021-10-9 08:27:44

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金秋9月，是咱羅田板栗豐收的時節(jié)，鳳山鎮(zhèn)漫山遍野的板栗園里栗香陣陣，板栗球掛滿枝頭，村民們打板栗、撿板栗、剝板栗，開啟最忙碌的豐收季。

7月份開始，一批羅田新農人跟著板栗成熟的軌跡，下云南、轉安徽“搶鮮”。回到羅田后不久，他們又要再度啟程去往遼寧丹東。正是這些“追栗人”，讓原本只有一個月銷售期的“羅田板栗”，“超長待機”半年乃至一年之久。

羅田素有“中國板栗第一縣”的美譽，早在2007年，羅田板栗就被國家質檢總局授予“地理標志產品保護”，如今，板栗種植已覆蓋羅田90%以上的村組農戶。目前，全縣板栗種植面積500畝以上的連片基地已達600個。

“板栗是羅田縣第一大支柱產業(yè)�！绷_田縣科經局黨組書記吳志中說，今年羅田板栗栽培面積有60萬畝，年產量5萬余噸，其中通過電商渠道銷售占三成以上。

“羅田縣做板栗的電商公司有上百家，十幾家銷售過千萬”，羅田縣電商協會會長李剛曾在廣東做跨境電商，2015年，李剛回鄉(xiāng)賣板栗，在拼多多上開了6家店鋪，累計銷量過10萬單。

不過，在拼多多上，羅田鮮板栗并非一炮而紅的爆款。在北京打拼多年回鄉(xiāng)的余捷剛開始賣板栗時，當地還沒有規(guī)�；諆�，他挨家挨戶上門收板栗，親自剝板栗、打包發(fā)貨，但銷量增長的很慢。

“鮮板栗是小品類，日銷最高只有幾百單。”余捷回憶，當時全網只有河北遷西板栗起量。多位電商老板證實，羅田板栗糖分高、長蟲快、難儲存的特點，曾一度制約鮮板栗的電商化。

來源：湖北省商務廳、湖北新聞
最終助“栗”突破藩籬的是“農地云拼”模式，將消費者需求和農戶產能對接，有了訂單，農戶按需打板栗、剝板栗，商家快速打包發(fā)貨，鮮板栗的流通速度成倍提升。

羅田縣的主要板栗品種有六月暴、八月紅、烏殼栗、桂花香、紅光油栗等。為薄利多銷，羅田新農人聯手與物流企業(yè)談判，快遞費降到最低5斤3.5元，便宜近一半。與此同時，板栗外包裝從紙箱改為編織袋，更利于板栗通風。

通過原產地直發(fā)的農貨上行模式，推動羅田板栗從田頭“最初一公里”直連餐桌“最后一公里”。隨著網上訂單量的飛速增加，羅田新農人們開始思考，怎樣讓只賣一個月的羅田板栗更“長紅”。

2018年，羅田新農人洪建德和余捷到全國板栗產區(qū)摸底，云南、安徽、遼寧、河北、山東等地跑了個遍。他們最終決定銷售云南板栗和安徽板栗，前者是全國最早上市的，后者離羅田只有二三個小時車程。2019年，洪建德和余捷開始了第一次嘗試。7月初，他倆蹲守在云南宜良縣、永仁縣收板栗。剛上市的鮮板栗8元/500g，他們就地分揀發(fā)貨，搶先機、搶流量。半個月后，板栗價格跌到四五元一斤，他們將板栗運回羅田加工成真空板栗仁，全年售賣。

8月初，安徽金寨等地板栗上市，一周后，羅田板栗成熟。

看到勢頭強勁的羅田電商，遼寧丹東批發(fā)商主動伸來“橄欖枝”，板栗批發(fā)價最低1元/500g。價低則量大，余捷的網店每天銷售1萬單，一直持續(xù)到年底，就此“一戰(zhàn)成名”。

2020年起，羅田縣走向全國采購板栗的新農人有近十人。余捷的門店還登上拼多多百億補貼專欄，日銷量最高達3萬單。以帶刺的小小板栗為起點，一條由電商串起的產業(yè)鏈正在羅田不斷延展。