德利絲業(yè)：在“相時而動”中編織“夢相絲”

李茂影視 · 發(fā)表于 2020-12-25 20:50:19

馬上注冊，結交更多好友，享用更多功能，讓你輕松玩轉羅田論壇。

您需要登錄才可以下載或查看，沒有賬號？新用戶注冊

x

本帖最后由李茂影視于 2020-12-26 08:31 編輯

昔日種桑養(yǎng)蠶，如今種桑養(yǎng)人；

德利絲業(yè)積極適應市場變化和居民需求升級，大力實施“需求側改革”——

在“相時而動”中編織“夢相絲”

鄂東晚報記者鄒德祥張松林

逼出來的“變”

蠶絲加工車間，一件件蠶絲被從生產(chǎn)線“吐出”；繅絲博物館，靜臥在場館內的老機器見證著歷史悠遠的蠶桑絲織歷史；絲綢體驗館，陳列著一件件華美炫麗的蠶絲制品。12月24日，記者在位于羅田縣匡河鎮(zhèn)的羅田縣德利絲業(yè)有限公司（簡稱德利絲業(yè)），領略到了絲綢文化的魅力。

我們想把“一棵樹”變成“搖錢樹”，圍繞大健康、大保健布局產(chǎn)業(yè)鏈，帶動更多桑農致富，引領健康生活。接下來將好好研究桑蠶養(yǎng)人的內涵，為美麗羅田和健康中國建設貢獻一點力量。德利絲業(yè)董事長潘道進的話回響在耳畔。

德利絲業(yè)始建于1993年,前身是羅田縣教育繅絲廠，1997年改制而成，是湖北蠶桑繭絲綢行業(yè)存留時間最長的制絲企業(yè)。公司年產(chǎn)優(yōu)質白廠絲100余噸，各類絹紡原料80噸，主導產(chǎn)品20/22白廠絲等級達到4A以上，銷售收入超過5000萬元。多年來，德利絲業(yè)一直圍繞“一棵�！弊鑫恼�。

桑樹是大別山區(qū)的“生命果”、“吉祥果”。桑樹全身都是寶，藥食兩用，在李時珍的《本草綱目》中有記載。

蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的發(fā)展模式是“種桑養(yǎng)蠶”，一件件華美炫麗的蠶絲制品，成為連接絲綢之路的重要紐帶。大別山地區(qū)種桑養(yǎng)蠶歷史悠久，桑蠶繭和絲綢紡織產(chǎn)業(yè)是羅田縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，近些年傳統(tǒng)種桑養(yǎng)蠶業(yè)卻一蹶不振。

潘道進坦言“公司必須相時而動抓轉型升級，一刻也不能等，否則就走進了死胡同。”

而放眼市場，消費者對健康睡眠的要求越來越高。天然、環(huán)保、健康睡眠產(chǎn)品的需求旺盛，市場潛力大。公司瞄準這一機遇，不斷擴大高檔蠶絲睡衣、床上用品等系列真絲產(chǎn)品規(guī)模，聯(lián)手國內多所知名科研院所，形成了核心技術領先優(yōu)勢，通過深加工開發(fā)以桑蠶蛹、桑椹酒、桑果干、桑葉茶為主的系列保健食品，不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值，在市場上很受歡迎。

潘道進的“夢”

2015年，德利絲業(yè)注冊了“夢相絲”純天然高端蠶絲被商標。2016年，公司董事長潘道進收購德利絲業(yè)全部股份，投資對公司進行廠容廠貌和技術改造，重點打造高檔蠶絲被系列產(chǎn)品和羅田桑蠶歷史文化觀光旅游品牌。

潘道進告訴記者，“夢相絲”是企業(yè)破釜沉舟抓改革尋求產(chǎn)業(yè)轉型升級的見證。潘道進的“夢”里蘊含了旅游夢、致富夢、綠色夢、品牌夢。

夢一直在延續(xù)。2016年“夢相絲”被湖北省商務廳批準為繭絲綢扶持項目；2017年經(jīng)專家評審鑒定，“夢相絲”牌系列純天然蠶絲被各項指標均符合高檔蠶絲被生產(chǎn)要求，產(chǎn)品質量達到國家標準。目前，公司每年可生產(chǎn)絲棉50噸以上，生產(chǎn)蠶絲被10000余條。

潘道進并非做白日夢，他是在“相時而動”中編織“夢相絲”。

熟諳商道的潘道進認為：不發(fā)展一無所有，小發(fā)展無中生有，大發(fā)展應有盡有。德利絲業(yè)要在“四輪驅動”的創(chuàng)新求變之路中尋求“重生”，要在適應新的消費趨勢中改革求變，重振昔日雄風。

首先將公司發(fā)展與羅田旅游相結合。天下大別山，美景在羅田。公司與縣文旅局進行戰(zhàn)略合作，重點開發(fā)種桑養(yǎng)蠶、桑椹采摘、繅絲博物館、蠶絲被手工制作工藝、桑葉桑果系列農家菜肴等觀賞體驗項目，將生產(chǎn)過程全程開放，讓游客到實地休閑觀光體驗，購買看得見的放心產(chǎn)品。

其次將公司發(fā)展與精準扶貧相結合。公司所在地貧困戶多，公司引導貧困戶發(fā)展種桑養(yǎng)蠶，實施產(chǎn)業(yè)扶貧。按每畝桑園年產(chǎn)鮮繭140公斤計算，目前市場收購均價50元/公斤，每畝綜合收益可達7000元。

同時將公司發(fā)展與美麗鄉(xiāng)村建設相結合。公司流轉承包位于318國道鄉(xiāng)村旅游公路邊的九口塘村土地1000畝，建成連片桑園基地，走“公司+基地+農戶”的發(fā)展之路，打造連片桑樹綠色長廊，為美麗鄉(xiāng)村建設增色添彩。

將公司發(fā)展與鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌建設相結合。公司計劃與匡河鎮(zhèn)政府合作，爭取國家產(chǎn)業(yè)政策扶持，建設匡河絲綢小鎮(zhèn)。共同打造“中國夢，夢相絲”三品一標品牌，重振羅田蠶桑絲綢產(chǎn)業(yè)雄風。

未來做什么？

記者喝了一口桑葉茶，淡淡的清香沁人心脾。

桑葉的色香味形與茶葉相差無幾，消費者在飲用時能輕松接受，還能藥食兩用。桑葉茶就是為大健康、大保健時代應運而生的。

談及目前國內桑葉茶市場還沒有強勢的領先品牌時，潘道進表示有信心做得更好。下一步會尋找產(chǎn)品引爆點，把故事和情懷，把趨勢和未來，深度融入到產(chǎn)品中去。

大健康趨勢日趨明顯，過去缺衣少食的時代，人們僅僅停留在“生產(chǎn)、生存”狀態(tài)，現(xiàn)在物質經(jīng)濟條件豐裕了，人們追求的是“生活、生命、生態(tài)”“養(yǎng)生、養(yǎng)老、養(yǎng)心、養(yǎng)性、養(yǎng)子”成為趨勢和方向。

同質化的企業(yè)一般很脆弱，德利絲業(yè)要走與眾不同的創(chuàng)新之路。公司開發(fā)的系列保健食品，將提升越來越多的人的生活品質。

記者問潘道進，你們怎樣做銷售，讓產(chǎn)品快銷?

潘道進說，我們不做簡單的銷售，而是打造內核競爭力做營銷。銷售是簡單買賣產(chǎn)品，德利絲業(yè)要做營銷高手，將產(chǎn)品理念、性能、特點、文化、氣質、體驗等傳遞給消費者，尋求深度的心靈對接和情感碰撞，把產(chǎn)品的原汁原味“裝”進消費者心底。到了春夏交際，走進原生態(tài)桑果園，走進泥土飄香的田壟，走進詩意奔涌的鄉(xiāng)村，采摘一串桑果，品嘗一顆桑葚，味蕾之間盡是濃濃的鄉(xiāng)愁，濃濃的鄉(xiāng)情，濃濃的鄉(xiāng)味。下一步，公司的營銷除了搶占大客戶渠道，將在線上銷售、商場購買、線下體驗等領域精準發(fā)力。